不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。2020年北奔重汽厚積薄發(fā)，業(yè)績(jī)創(chuàng)下近五年來(lái)新高。當(dāng)然，成績(jī)的取得，必然離不了經(jīng)銷商的功勞。在山西太原，有一家經(jīng)銷商，十八年來(lái)一路同行，與北奔重汽共同成長(zhǎng)壯大。
梁志剛是北奔重汽經(jīng)銷商山西志成通達(dá)物貿(mào)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“志成通達(dá)”）總經(jīng)理。公司從2003年開(kāi)始與北奔重汽建立合作，從此他就與這個(gè)品牌以及北奔重汽人結(jié)下了深厚情誼。
山西志成通達(dá)物貿(mào)有限公司總經(jīng)理梁志剛
那么，他為何鐘愛(ài)這一品牌，并且如此專一且意志堅(jiān)定地跟隨共同發(fā)展，直到今天？
信賴品質(zhì)的力量 終收獲累累碩果
“其實(shí)當(dāng)初選擇北奔重汽是源于對(duì)這個(gè)品牌的信任。因?yàn)槲矣X(jué)得北奔重汽的內(nèi)在基因很好，而且產(chǎn)品是軍工品質(zhì)。”梁志剛自豪地說(shuō)，“北奔重汽深厚的奔馳重卡技術(shù)底蘊(yùn)，在重卡市場(chǎng)里擁有很強(qiáng)的影響力，同時(shí)，產(chǎn)品的可靠性和適應(yīng)性，與競(jìng)品相比表現(xiàn)突出，這也是我一直堅(jiān)持做這個(gè)品牌的重要原因。”
跑市場(chǎng)、做活動(dòng) 讓更多人用上北奔車
一路無(wú)所畏懼，一路披荊斬棘。志成通達(dá)在十八年里可以說(shuō)與北奔重汽是“同呼吸共命運(yùn)”般存在。據(jù)了解，公司成立之初，銷量不好、品牌知名度低，梁志剛就帶領(lǐng)員工跑市場(chǎng)，整合資源，著力進(jìn)行各種線上線下宣傳，實(shí)現(xiàn)了太原地區(qū)全市縣的覆蓋，每年的銷量都能維持在300輛左右。
眾所周知，2015年重卡市場(chǎng)低迷，不少經(jīng)銷商退網(wǎng)，但倔強(qiáng)的梁志剛卻不愿放棄。他看準(zhǔn)了重卡的發(fā)展先機(jī)，也認(rèn)定行業(yè)發(fā)展不會(huì)一直這樣消沉，“先把自己的事情做好，才能在行情回暖的時(shí)候抓住機(jī)遇。”他是這樣想的，也是這樣做的。
但是，近幾年，由于市場(chǎng)主導(dǎo)車型的更替、排放升級(jí)的影響，北奔重汽產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想。直到2019年，北奔重汽對(duì)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重新規(guī)劃，產(chǎn)品升級(jí)并正式面向市場(chǎng)后，梁志剛覺(jué)得新的轉(zhuǎn)機(jī)到了。
“新產(chǎn)品推出后，得到了很多新用戶的良好反饋。另外，山西地區(qū)煤礦產(chǎn)業(yè)居多，再加上超載治理、環(huán)保法規(guī)政策趨嚴(yán)，很多老用戶都有了對(duì)現(xiàn)有車輛更新?lián)Q代的想法。雖然2019年成績(jī)并不理想，銷量只有100多輛，但也正是這些原因讓我看到了市場(chǎng)的潛力。”梁志剛表示，他對(duì)北奔重汽發(fā)展的信心從未改變。
助力復(fù)工 北奔在行動(dòng)
2020年，國(guó)家對(duì)疫情的管控有力，再加上后疫情時(shí)代新基建項(xiàng)目的投建帶動(dòng)了牽引車、渣土車的銷量，而此時(shí)國(guó)家對(duì)煤礦企業(yè)的管控和對(duì)環(huán)保要求也不斷提升，這讓他看到了山西地區(qū)新能源重卡發(fā)展的潛力。
2020年12月23日，由志成通達(dá)簽下的6輛北奔新能源純電動(dòng)牽引車成功交付山西安泰集團(tuán)控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“安泰集團(tuán)”），這是北奔新能源重卡首次進(jìn)駐山西市場(chǎng)。看著這批車輛徐徐開(kāi)進(jìn)用車單位，梁志剛說(shuō)，“我當(dāng)時(shí)就想，這么多年自己的選擇沒(méi)有錯(cuò)。”
讓純電重卡挺進(jìn)“煤海” 把好鋼用到刃上
大家都知道，山西是中國(guó)煤炭大省，素有“煤海”之稱，相應(yīng)的煤炭企業(yè)也很多。近幾年，汽車產(chǎn)業(yè)“新四化”及新能源商用車市場(chǎng)發(fā)展迅猛，北奔重汽在新能源領(lǐng)域更是異軍突起，憑借著定制化、服務(wù)前置等優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)“一鳴驚人”。如今，面對(duì)煤炭這一細(xì)分市場(chǎng)又豈可錯(cuò)失良機(jī)？
積極組織和參加煤炭相關(guān)活動(dòng) 把市場(chǎng)做深做透
梁志剛分析，北奔重汽2019年有了安鋼集團(tuán)使用新能源重卡的成功案例后，河北、河南、山東等地鋼廠紛紛效仿，為北奔新能源重卡贏得了良好口碑。實(shí)踐證明，在運(yùn)距短、線路相對(duì)固定的路線上，北奔新能源純電動(dòng)重卡的優(yōu)勢(shì)十分明顯，使用成本也大幅降低，這也為山西的煤炭企業(yè)提供了很好的范本。此次安泰集團(tuán)選擇北奔重汽新能源純電動(dòng)重卡，也將為北奔新能源重卡在山西市場(chǎng)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
北奔重汽電動(dòng)重卡展覽中
“從目前市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，明年自卸車還會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，我們會(huì)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在牽引車上，在物流市場(chǎng)下功夫。另外，渣土車和自卸車市場(chǎng)也要繼續(xù)跟進(jìn)，新能源市場(chǎng)加大宣傳力度。”梁志剛表示，“北奔重汽在太原市場(chǎng)還需要努力耕耘，爭(zhēng)取讓銷量和市場(chǎng)份額再上一個(gè)新臺(tái)階。”
北奔新能源純電動(dòng)重卡
此外，梁志剛還提到，除了產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，服務(wù)也是北奔重汽最為重要的依托。“目前，在太原地區(qū)北奔重汽的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)還是比較多的，從響應(yīng)到維修，從配件調(diào)動(dòng)到完全解決，整個(gè)維修鏈條非常順暢，用戶對(duì)我們的服務(wù)非常滿意。而且在新能源重卡方面，服務(wù)前置使用戶對(duì)我們的產(chǎn)品更加放心，也為新能源重卡的銷售提供了強(qiáng)大保障。”
據(jù)梁志剛介紹，接下來(lái)，志成通達(dá)還有20輛車訂單待交付。如此，預(yù)計(jì)在新的一年傳統(tǒng)車型和新能源產(chǎn)品都將會(huì)有更大的突破。他說(shuō)，如今所有北奔人已經(jīng)擰成一股繩，向著“十四五”更高的銷量目標(biāo)沖刺，相信必將實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績(jī)突破。
