大家是否還記得那個被新冠疫情深刻影響的時代？每一個行業(yè)都經歷著前所未有的挑戰(zhàn)與變革。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中，不少物流企業(yè)面臨生存困境，卡車銷售市場亦遭遇寒流，銷量普遍下滑。
在這一背景下，眾多企業(yè)展現出了非凡的韌性與創(chuàng)造力，積極在逆境中探尋并把握發(fā)展契機。其中，一家重卡經銷商以靈活的應對策略脫穎而出，實現了業(yè)績的顯著增長。從2020年到現在，該經銷商重卡銷量超過1000輛，2023年市占率更是高達76%。這一成績在本地重卡市場相對飽和且競爭激烈的環(huán)境下，無疑是極為亮眼的。
左六為：韜克商用車網總編劉威
右七為：順馳汽車銷售負責人宋總
近日，中國重汽豪沃大客戶交車儀式活動期間，韜克商用車網一行走進遼陽順馳汽車貿易有限公司（以下簡稱“順馳汽車”），探訪其經營現狀。那么，該公司是如何在逆境中尋求機遇，實現自我進化的？
節(jié)油性能引領市場
實力助推規(guī)模銷售
從疫情下的行業(yè)重塑到當前激烈的市場環(huán)境，物流用戶對運輸車輛的需求已躍升至新的高度，大家不僅滿足于基礎的功能性需求，而是更加關注成本效益、環(huán)保節(jié)能等全方位價值。
自2020年起航，順馳汽車憑借其敏銳的市場洞察力與不懈的進取精神，攜手中國重汽豪沃，精準捕捉市場脈搏，成功為超過1000輛高品質重卡找到理想歸宿。這不僅是滿足市場需求的精準對接，更是雙方戰(zhàn)略眼光與實力的完美融合。
談及為何選擇中國重汽豪沃作為經銷品牌，順馳汽車銷售負責人宋總的話語中透露出滿滿的信賴與認可：“重汽豪沃節(jié)油性非常好，不僅超越了眾多競品，更在二手市場贏得了極高的口碑，徹底改變了原有的市場格局。尤其是燃氣車型上市后市場表現強勁，很多客戶都認可。”
宋總本人作為一位擁有超過十年運輸經驗的行業(yè)老兵，其車隊中曾親自驗證過豪沃T7的卓越節(jié)油性能，讓他對重汽品牌充滿了信心。加入順馳汽車后，他更是與公司高層不謀而合，堅定地選擇重汽豪沃車型，共同開啟了規(guī)模化發(fā)展的新篇章。宋總帶領其團隊憑借深厚的行業(yè)底蘊，不僅激活了公司的運輸業(yè)務，更實現了從零星銷售到批量采購的華麗轉身。成功的背后，表明順馳汽車與重汽豪沃相互信任，更彼此成就。
貨源+銷售雙輪驅動
優(yōu)秀性價比帶來好口碑
在過去的四年光陰中，尤為顯著的是那三年新冠疫情肆虐的艱難歲月，順馳汽車展現出了頑強的適應能力和創(chuàng)新策略。
在車輛銷售方面，順馳汽車采取了極具前瞻性和創(chuàng)新性的策略。宋總不僅注重產品的直接銷售，更著眼于構建完整的產業(yè)鏈生態(tài)。他創(chuàng)造性地提出，購車后的客戶，無論是個體司機還是大客戶，都能享受到企業(yè)提供的貨源對接服務，這一舉措極大地增強了客戶的購車意愿和忠誠度，實現了銷售與運營的良性循環(huán)。
在車輛選擇方面，順馳汽車緊跟市場趨勢，選擇了以濰柴為代表的高性能柴油車作為主銷車型，這些車型憑借其優(yōu)異的性能、合理的價格以及良好的市場口碑，贏得了客戶的廣泛認可。此外，順馳汽車還靈活調整價格策略，緊跟市場動態(tài)，即使面對價格波動，也能迅速反應，確保產品的競爭力。
這家企業(yè)在逆境中，通過優(yōu)化貨源結構、創(chuàng)新銷售策略等措施，不僅穩(wěn)住了陣腳，還為未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。
踐行“親人服務”理念
秒解司機難題客戶變鐵粉
在重卡市場的激烈競爭中，用戶面臨的市場難題多種多樣，包括但不限于車輛故障影響運營效率、維修成本高企、售后服務響應慢、配件供應不及時等。針對這些難題，順馳汽車憑借其卓越的售后服務策略脫穎而出。
順馳汽車深刻踐行中國重汽“親人服務”的核心理念，將這一溫暖人心的服務理念轉化為專業(yè)、高效、無微不至的服務體驗，視每位客戶為需要細心呵護的親人。宋總堅定踐行這一服務理念：“一旦問題出現，立即行動，迅速解決，絕不耽誤客戶的配送時間，不讓客戶的利益受損。”
一次特殊的服務經歷，成為了這一理念最動人的注腳。一位新購車僅月余的客戶，因操作不慎，將車輛誤掛至低速擋并在高速行駛，導致車輛受損。面對這一緊急情況，客戶焦急萬分。順馳汽車迅速響應，攜手重汽豪沃，以超乎預期的行動力展現了企業(yè)的深情厚誼。而面對客戶的特殊經濟情況，重汽豪沃更以免費更換發(fā)動機的實際行動，傳遞了超越產品本身的關懷與溫暖。
這份深情厚意深深打動了客戶，讓他從一名普通用戶轉變?yōu)槠放频闹覍崜碜o者，自發(fā)成為重汽豪沃的“口碑傳播者”，為其帶來了更多新客戶，進一步強化了重汽豪沃在市場的良好口碑。
順馳汽車在逆境中敏銳洞察用戶需求、創(chuàng)新經營、貼心服務，在當地市場成功擁有一席之地。未來，順馳汽車與中國重汽豪沃攜手，還將持續(xù)為更多用戶提供更卓越的解決方案，推動物流運輸業(yè)降本增效再上新臺階。
